План: как системно привлекать новых клиентов
Индивидуальная стратегия продвижения с помощью контекстной рекламы
Аудит текущих рекламных кампаний
Я провел глубокий аудит текущих рекламных кампаний и нашел недочёты, которые напрямую влияют на эффективность и расход бюджета. Ниже опишу ключевые из них:
1. Высокий процент отказов
Я обратил внимание на большое количество отказов в Метрике — в среднем 30–40%. Это говорит о том, что реклама показывается людям, которые совершенно не заинтересованы в покупке.
2. Неэффективная стратегия оптимизации
Сейчас в рекламных кампаниях используется стратегия «оплата за клики». Реклама оптимизируется на показ тем, кто с наибольшей вероятностью просто кликнет по объявлению, а не тем, кто зайдет на сайт и принесет деньги.
3. Размытие целей
В настройках используется ориентир на слишком большое количество целей. Некоторые из них уже не работают, некоторые неэффективные. Это путает алгоритмы Яндекса, и он не понимает, каких людей мне надо приводить: тех, кто позвонит и закажет услуги, или тех, кто просто кликнет на иконку Telegram.
Анализ конкурентов
Выгрузка рекламных кампаний главного конкурента («Альфа-ритуал») показала, что они активно используют два вида рекламных кампаний:
- Реклама на поиске: чтобы собирать самый горячий спрос.
- Мастер кампаний: чтобы увеличить охваты и расширить показ по точным и косвенным запросам. Благодаря этому они присутствуют на всех ключевых площадках Яндекса и забирают широкую аудиторию.
Предлагаю взять эти два канала в работу и на их основе выстроить мощную стратегию продвижения.
Что я буду делать
01. Запуск 2 ключевых каналов
Выполню запуск на каналах «Поиск» и «Мастер кампаний». Так я соберу горячий спрос и значительно увеличу присутствие вашей компании на всех площадках Яндекса.
02. Расширенная семантика
Соберу семантику, разделю ее на смысловые группы, напишу точечные офферы для разных сегментов ЦА и установлю аналитику. Так мы начнем привлекать сегменты, которые раньше упускались.
03. Смена стратегии бюджета
Поменяю стратегию с «Оплата за клики» на «Оплата за звонок». Яндекс будет показывать рекламу тем, кто позвонит и закажет услуги. Это увеличит конверсию в среднем на 30%.
04. Адаптация целей
Правильно настрою цели и адаптирую показ рекламы строго на достижение тех действий, по которым у вас чаще всего совершаются реальные продажи.
Детальный план работ
Реклама на поисковой выдаче Яндекса
- Анализ рынка конкурентов
- Разработка эффективной маркетинговой стратегии
- Настройка новых целей в Метрике и их тестирование
- Разработка офферов для разных сегментов ЦА
- Сбор семантического ядра и его кластеризация
- Настройка и запуск поисковой рекламы
- Создание мобильных объявлений и объявлений для десктопа
Мастер кампаний
- Настройка и запуск кампании с оплатой за целевые действия
- Проработка офферов под разные форматы и сегменты
- Интеграция новых целей в Метрике и тестирование логики
- Настройка показов на всех площадках Яндекса
- Создание объявлений (мобильные и десктоп)
- Расширение охвата за счёт автотаргетинга и смежных запросов
- Чистка нерелевантных запросов и оптимизация бюджета
Инвестиции в проект
Комплексная настройка (2 канала продвижения) 50 000 ₽
Ежемесячное ведение и оптимизация 20 000 ₽ / мес.
Рекламный бюджет Яндекса:
Ориентировочный бюджет: 100 000 рублей в месяц.
Тестовый бюджет необходим для анализа эффективности. По практике, в первый месяц стоимость клика дороже. Чем дольше идет кампания и точнее мои настройки, тем дешевле становится привлеченный клиент. Бюджет корректируется на основе реальных результатов.
Связаться со мной
Если у вас остались вопросы или вы готовы обсудить запуск, напишите мне напрямую. Я на связи и готов проконсультировать.
Написать в WhatsApp